我国LED行业集中度提高 渠道争夺仍是重心-

“LED不仅是一个电子产品，其自身的消费品属性目前也被市场所广泛接北京最好治疗癫痫医院受。但不管行业的集中度如何提高，可以预见的是，渠道仍然是未来企业的重心。”一位业内人士表示。

11月21日，勤上光电公告，公司拟投资4039.95万元在北京、上海、广州、深圳、成都、合肥、郑州、沈阳、西安九大城市设立区域营销管理中心，建设全国性的营销管理平台。有业内人士指出，这一投资额已经占到勤上光电前三季度利润的一半左右，在行业利润下滑的背景下，业内企业对渠道的重视由此可见一斑。

一位不愿具引起癫痫病的原因名的LED上市公司高管认为，LED短期内仍是典型的项目驱动型行业，70%左右的收入均来自于项目渠道，渠道的争夺将是重心所在。“除了上游设备，LED行业整体来看门槛并不高，这使得渠道资源一定程度上将决定企业能否做大。”近几年随着行业的集中度提高，业内的企业数量已经在开始缩小。

广日股份一位负责人表示，公司的LED基本都采购自欧司朗等进口企业，在销售单价上并不具备优势，但依靠强大的渠道资源，凭借毛利较高的产品仍然能维持较高的利润。“但今年以来压力也很大，我们必须通过各种付费渠道搞到各地第一手的招标资料，目前各大厂商对项目的争抢十分激烈，一个热点项目通常都要头破血流才能拿下来。”

阳光照明总经理官勇表示，除了项目资源外，业内对经销商资源的争夺也趋于白热化。目前市场上已经出现三种非常明显的模式，分别是：上游跟下游合作、经销商自建品牌、上游产业进入下游渠道，总体来看，供应链整合的力度非常明显。

LED另一个不容忽视的新兴渠您知道北京癫痫病医院哪家好吗道当属电商。数据显示，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌“双十一”期间销售额均突破千万元大关。洲明科技品牌总监梅志敏表示，洲明翰源品牌LED照明产品“双十一”活动的销售额大大超出预期，“&lsquo癫癎的治方法;双十一’开始一小时后销售额便斩获300万元，截至24点，活动总成交笔数已经突破两万笔，销售额已经达到了2142万元。”业内不少厂家借助“双十一”通过电商对积压产品进行了集中的低价清库存。

官勇认为，和传统渠道不同，电商的包袱很轻，这是显而易见的优势。但是线上的思维跟线下做的经销思维完全不一样，如果不拿互联网的思想来做电商，基本不会成功。线上的营销模式需要更多的互联网基因，这对于做LED行业的从业者来说是个巨大的改变，而不仅仅是开一个网店这么简单，如今LED的电商渠道仍是十分初级的阶段。

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