消费喜好随时在变 橱柜企业需以变应变-

对于橱柜生产企业而言，经销商是产品打开市场通道的有力助手，相对于生产企业而言，思维更加灵活，更能接受新鲜的事物。但是，实际上，经销商在产业链上并没有占据多么主力的地位，而是几乎由橱柜生产企业主导。随着市场环境的变化，在未来，这种格局或将被打破。

橱柜经销商应是市场变化的主力军

橱柜经销商与市场离得最近，每天都在市场上与消费者接触，最能掌握消费者的心理变化、消费动向。在实际的市场调查中，发现多数橱柜生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于经销商。一些经销商会向企业反映什么样的产品在市场上热销，于是生产企业组织设计人员设计，组织生产部门生产、打样，再交由经销商评议，改进，最后，一款新产品问世。

经销商在产品更新的过程中，其实扮演着至关重要的角色，但是，经销商的这种作用，却往往被厂家刻意低调处理，常常突出强调的是工厂的设计水平，制造水平，把握市场的能力。经销商处于仆从地位的状态，严重阻碍了橱柜业的整体发展。在剧烈变化的市场中，经销商其实应该是最有话语权的一群。但是他们的话语，在整个产业链上却“人微言轻”，没有得到最充分的重视。

消费者的消费喜好变了

在科技改变世界的今天，消费者的喜好已经发生了巨大的变化。橱柜卖场里人流稀少，并不能完全解读为是房地产市场下滑所导致的。某橱柜供应商表示，在省会城市的大型哪家看癫痫病医院好卖场里也是门可罗雀，服务人员的数量在大多数时候超过了顾客的数量。传统渠道的销售额少得惊人。消费者的消费喜好正在发生无可挽回的变化：年轻一族更愿意在网上消费。无论对错，这是正在发生的现实，并且可能是难以逆转的现象。在这样的情况下，经销商与橱柜生产企业应当研讨应对之策。

以变应变 不变将无路可走

这是一个需要全方位思考问题，需要打破条条框框、打破权威思考问题的时代，作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体，经销商必须以变应变，紧跟消费者变化的步伐。不变的经销商，肯定会无路可走。

当前，橱柜销售领域，确实还有一大部分消费者习惯于传统卖场，乐意在传统卖场一掷千金，乐意于在传统卖场获取售后服务，乐意于眼见为实的购买。但是整周口市主治癫痫的医院在哪个橱柜行业正在发生着解构重组式的变化，新生代消费者自信、任性，很多时候他们很注重情调、品格，甚至消费的方式，与他们的上一代相比，他们是中华大地上从未出现过的一群。用任何已有的理论都不太好解释他们的消费行为。但是，无论怎么看一个癫痫医院是不是正规的如何，他们还是要消费的，有的时候甚至会不计价格地消费。

橱柜经销商必须彻底地放弃陈见，认真研张家界治疗癫痫花多少钱究新生代消费者的特点、偏好，打破陈规，破除任何貌似有理的教条，去实践中探索最有效的销售方式，以满足他们的极具时代特点的消费需求。橱柜市场仍然很大，利润仍然非常可观，只是，这一座金矿，开采的方式需要完全改变。而找到新的采金方式的人，最应该出现在贴近消费者的橱柜经销商中。

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